Командная работа — это метод, при котором размываются границы должностных полномочий, ответственность ложится на всех участников в равной мере, а решения принимаются исходя из поставленных целей, профессиональных компетенций и имеющихся возможностей. Члены команды должны иметь общее видение ситуации и стратегических целей, прекрасно взаимодействовать между собой и работать на достижение общего результата.
Читать далее >>

Во многих компаниях малого бизнеса отдел продаж состоит всего из двух человек, каждый из которых самостоятельно находит клиентов или пользуется уже готовой базой, закрывает сделки, работает над повышением лояльности и отслеживает выполнение обязательств по договорам. При этом менеджерам нередко приходится брать на себя решение сторонних вопросов, связанных с логистикой, закупками и маркетингом. По своему опыту могу сказать: чем меньше времени продавец сможет уделять своим непосредственным обязанностям, тем ниже будут показатели продаж всей компании.

Читать далее >>

Исходя из нашей практики, наиболее актуальной проблемой для представителей малого бизнеса является поиск компетентных специалистов в отдел продаж, и желательно с уже наработанной базой. Другими требованиями к кандидату являются богатый опыт работы (в идеале с аналогичным продуктом), умение убеждать, безупречные коммуникативные навыки, высокий иммунитет к отказам со стороны клиентов и отличные рекомендации. Отвечающий каждому из упомянутых требований менеджер по продажам по умолчанию приобретает «звездный» статус. Читать далее >>

Наша практика показывает, что грамотно составленная вакансия — первый шаг к тому, чтобы привлечь в свою компанию одаренного сотрудника. Основанная на указанных в портрете идеального менеджера по продажам ключевых навыках и качествах, она должна притягивать как можно больше «целевых» соискателей. К примеру, если вашей «звездой» продаж является амбициозный, всесторонне развитый, трудолюбивый и ориентированный на результат исполнитель, сделайте упор на высокий доход, престижный офис, сильную корпоративную культуру внутри компании, наличие интересных творческих проектов. Читать далее >>